Primeras Jornadas abiertas ASOFAP

El pasado 5 de Febrero de 2015, se celebró en Barcelona las primeras jornadas abiertas de la Asociación Nacional del Sector de la Piscina, que aglutina a fabricantes, productores de químicos, mantenedores y constructores de piscinas e instalaciones deportivas.

ASOFAP

Estudio de Mercado

Se comenzó con la actualización del estudio de mercado del sector, realizado por zonas geográficas.

Unas pinceladas del sector español de la piscina:

• En España seguimos teniendo un parque de piscinas de más de 1.100.000.
• España es el segundo mercado europeo después de Francia y se encuentra entre los 6 primeros del mundo el número de piscinas.
• En el año 2014 se han construido 16.800 piscinas nuevas.
• Existen unas dos mil quinientas empresas dedicadas al sector con un total de 64.000 trabajos estables de forma directa o indirecta.
• Se estima que se han comercializado unos 864 millones de euros en el mercado de la piscina en 2014.
• El 60% del parque de piscinas tiene una antigüedad de más de 10 años. El 26,8% tiene entre 5 y 10 años de antigüedad.

Las motivaciones de compra del producto por parte del cliente son:

• Calidad de vida, wellness y bienestar (28%).
  Ancient Baths New York from Ancient baths on Vimeo.
• Disfrute con la familia (26%).
• Refrescarse en verano (18%).
• Para que jueguen los niños (15%). Este punto junto con el segundo sumarían más motivaciones que el primer puesto de calidad de vida.
• Natación, hacer ejercicio (4%).

El proceso de compra de la instalación se basa en dos puntos:

1. Cómo se informa el cliente final:

   1.A. Consulta al especialista o al profesional de piscinas (39,5%).
   1.B. A través del constructor de la vivienda (27,8%).
   1.C. Por recomendación de otro propietario (15,2%).
   1.D. Recurrir a Internet para completar dicha información se ha incrementado mucho desde el último estudio de mercado (8,6%).

2. Toma de decisión en base a :

   2.A. Factor de confianza en el profesional (43,7%).
   2.B. Relación calidad precio del producto o servicio (31,9%).
   2.C. La calidad del producto que se ofrece ( 9%).
   2.D. Proximidad del proveedor a la zona donde va instalada la piscina (6,1%).

El factor de confianza con un 44% está muy igualado al factor de decisión del precio que se encuentra en un 32%.

En el nuevo estudio de mercado actualizado en 2014 se ha detectado una satisfacción general del cliente final de 8,15 puntos sobre 10. Este es uno de los puntos a mejorar, hay que intentar conseguir la excelencia qué significaría estar entre el 8,5 y el 9 sobre 10, para que el cliente pase a recomendar el servicio, el producto y el profesional a terceros.

¿Cómo es el Parque de Piscinas en España?

• 98,6% se trata de piscinas de exterior.
• 81,2% son piscinas enterradas.
• 46,5 % son piscinas de menos de 32 m2 de lámina de agua. El 24,7 % tienen entre 32 y 40 m2.
• 83,7% son piscinas de obra. El 9,1% de Poliéster y fibra. El 6,1% Prefabricada en paneles de acero.
• 70% de las depuradoras se basan en filtros de arena, estando el 55,8% en una caseta junto a la piscina.

El parque de piscinas podemos considerarlo obsoleto, dada la antigüedad media de las instalaciones y la falta de renovación por piscina de obra nueva.

También en lo referente a los equipamientos es muy básico, habiendo un amplio mercado donde poder vender al usuario accesorios que no tiene instalados y que mejorarían su instalación y disfrute de la misma.

Ya que la intención de compra es baja por parte del cliente, el profesional y el fabricante tienen que incentivar esa motivación para la compra de tal manera que el cliente perciba esas ventajas e incentivos sobre la nueva equipación, la renovación y mejora de las partes de la piscina o en su conjunto.

Equipamiento existente en las piscinas construidas en España

El tratamiento del agua en España

El 91,4% de las piscinas se mantienen llenas todo el año. El 80,3% la mantiene el propietario con un tiempo de dedicación estimada a la semana de 85 minutos, casi una hora y media de tiempo.

Para el tratamiento del agua, 3 de cada 4 instalaciones, más del 75%, utiliza productos de desinfección clásicos.
La electrólisis salina va evolucionando desde el último estudio de mercado. En cinco años ha pasado del 18% de las instalaciones nuevas a casi un 30 % y en piscinas de más de 10 años ya ronda un 14% el total de instalaciones con equipos de electrolisis.

Las tendencias de construcción de piscinas en el futuro próximo son:

• Se continuarán realizando instalaciones al exterior y enterradas aunque crecerá mucho la piscina elevada del 18 al 24 %.
• También seguirá habiendo preferencia por piscinas de obra aunque crecerá el mercado de piscinas en poliéster.
• La construcción se realizará sin grandes equipamientos debido al momento económico actual.
• Seguirá creciendo el número de piscinas con electrólisis salina.
• También existirá una tendencia a la piscina sostenible y ecológica, así como la optimización de recursos para lograr una instalación eco friendly.